Motywacja od i do, czyli dlaczego klienci kupują

Zakupy robimy zawsze z jakiegoś powodu. Jest on bardziej lub mniej zracjonalizowany, bardziej lub mniej uświadomiony, ale zawsze jakiś jest. Dotarcie do tego powodu, sprawi, że nie będziesz musiał/musiała sprzedawać, a to klient zacznie kupować. Wystarczy pokazać mu, że Twoja oferta jest odpowiedzią na jego potrzeby, że zjawia się właśnie w samą porę, a klient Read more about Motywacja od i do, czyli dlaczego klienci kupują[…]

Język korzyści w sprzedaży

Język korzyści to jeden z większych sprzymierzeńców w pracy każdego handlowca, sprzedawcy. Bardzo też przydaje się w pracy copywritera. Opowiadanie o zaletach produktu, rozpisywanie się nad jego wspaniałością i zachęcanie do zakupu to działania całkowicie bezskuteczne. Wielu klientów na tyle uodparnia się na tego rodzaju działania, że zachęcanie czy namawianie działa na nich wręcz zniechęcająco. Read more about Język korzyści w sprzedaży[…]

%d bloggers like this: